В текущем году фиксируется резкий рост продаж противовирусных препаратов после двухлетнего снижения спроса

По данным RNC Pharma в тройку лидеров продаж среди лекарств для лечения вирусных инфекций вошли Ингавирин, Арбидол и Кагоцел.

^{Syda Productions / stock.adobe.com}

С января по июль 2025 г. на розничном рынке России было реализовано противовирусных препаратов (исключая препараты для лечения ВИЧ-заболеваний, группа J05B) на сумму свыше 30 млрд руб. (в розничных ценах, включая НДС) — это на 20% больше показателей аналогичного периода прошлого года. По информации базы данных «Аудит розничных продаж ЛП в России (total sell out)» аналитической компании RNC Pharma по итогам семи месяцев россияне приобрели более 53 млн упаковок таких препаратов — за год натуральный объём продаж вырос на 8,8%. Суммарно за весь 2024 г. в рознице было приобретено 97,9 млн упак. подобных средств на сумму 50,1 млрд руб., рублёвая динамика относительно 2023 г. была скромной (+4,3%), а физический объём продаж сокращался (-1,6%). В 2023 г. по сравнению с 2022 г. продажи падали почти на 19% как в денежном, так и натуральном выражении, сказывались высокие объёмы потребления в ажиотажном 2022 г.

Всего по итогам первых семи месяцев 2025 г. в ритейле насчитывалось 93 торговые марки противовирусных ЛП, включающих 330 SKU, производства 87 корпораций. Среди производителей преобладают отечественные компании, которые обеспечивают почти 92% натурального потребления и около 84% денежного объёма продаж. Продажи продукции российских производителей в рознице растут чуть медленнее зарубежных коллег, но динамика различается буквально на десятые доли процента. Наибольшее количество брендов в анализируемый период насчитывалось у компании «Озон Фармацевтика» (порядка 13 ТМ).

Абсолютный лидер среди лекарств для лечения вирусных инфекций – Ингавирин от компании «Валента», который занимает 15,3% денежного объёма в группе, продукт показывает внушительную динамику на уровне 17% в рублях. Вторую позицию в рейтинге сохраняет Арбидол от «Отисифарм» (9,9%). Это, единственный в ТОР-10 бренд, который в отчётный период показывал снижение продаж — за год расходы на него сократились на 6%, а натуральное потребление на 17%, очевидно, сказывается давление прямых конкурентов. Замыкает первую тройку Кагоцел от группы компаний «Биннофарм», с долей 9,3% стоимостных продаж, примечательно, что у препарата в первой тройке самый высокий прирост продаж в денежном выражении (+61%), и это второй результат в «десятке».

Максимальная динамика в ТОР-10 фиксировалась для небрендированных препаратов тилорона, в рознице они представлены продукцией 7 разных компаний — совокупные расходы на данное лекарство за год увеличились на 78% при этом натуральное потребление выросло на 79%. Также можно выделить препарат Осельтамивир, который представлен в рознице восьмью различными компаниями и показал динамику на уровне +49% в стоимостном и на 54% в натуральном выражении. Максимальная динамика за пределами топа отмечалась у нового бренда Вирунозин (МНН инозин пранобекс) от компании «Фармакор продакшн», продажи которого стартовали в марте прошлого года — за год объём продаж увеличился в 50 раз.

Таб. ТОР-10 торговых марок противовирусных препаратов исключая препараты для лечения ВИЧ-заболеваний (группа J05B – по классификатору EphMRA), по объёму денежных продаж на российском розничном фармрынке в январе-июле 2025 г.