В России сокращаются продажи небулайзеров

За первые семь месяцев 2025 г. на 9,6% снизился денежный объем продаж небулайзеров, в основном за счет снижения спроса на брендовые модели.

^{Africa Studio / stock.adobe.com}

Российский розничный рынок небулайзеров (включая e-com и FMCG сегмент) по итогам первых семи месяцев 2025 г. исчислялся суммой 2,5 млрд руб. (в розничных ценах, включая НДС). По отношению к аналогичному периоду прошлого года денежный объём продаж приборов снизился на 9,6%. Согласно информации базы данных «Аудит розничных продаж медицинской техники в России (total sell out)» аналитической компании RNC Pharma, всего с января по июль текущего года было реализовано почти 1,15 млн шт. соответствующих приборов — это на 2,2% меньше показателей в аналогичный период 2024 г.

Однако пик потребления небулайзеров скорее всего ещё впереди, весной на фоне относительно благоприятной ситуации с заболеваемостью спрос был низким, так что динамику в осенне-зимний период будет определять эпидемиологическая обстановка. Обычно пик покупок устройств для проведения ингаляций приходится на декабрь, единственное в 2024 году максимальный спрос в данной категории был зафиксирован в октябре. В этот месяц россияне приобрели около 261 тыс. шт. небулайзеров на сумму 550 млн руб. За весь 2024 г. было реализовано 2,21 млн шт. на сумму 4,98 млрд руб. Динамика относительно 2023 г. в рублях составляла +3,9%, натуральное потребление при этом выросло на 15,5%.

Стоит отметить, что порядка 26% натурального объёма продаж всех ингаляторов в рознице приходится на небрендированные приборы. С точки зрения денежного объёма рынка они занимают 8%. Продажи ноунейм небулайзеров за год снизились в денежном выражении (-8,2%), но при этом натуральный спрос на них существенно вырос (+20,2%). Интересно, что динамика продаж брендированных приборов за этот же период была отрицательной: как в рублях (-9,7%), так и в упаковках (-8,2%). Тенденция к снижению объёма продаж брендовой продукции в натуральном выражении наблюдалась также в 2024 г., относительно предыдущего года совокупный объём торговых марок стагнировал (-0,4% в упак.).

В анализируемом периоде более половины от общего натурального объёма продаж небулайзеров приходилось на онлайн канал. В денежном выражении доля e-com направления не превышала 36%, причём год назад этот показатель составлял только 32%. Натуральное потребление в онлайне за год увеличилось на 11,4%, однако денежный объём практически не изменился. Офлайн канал при этом демонстрирует сокращение на 14% как в денежном, так и в натуральном выражении.

На российском розничном рынке лидером в сегменте небулайзеров остается японский бренд Омрон с долей рынка в рублях 27,9%, на второй строчке рейтинга швейцарская торговая марка Би.Велл (21,9%) и замыкает тройку лидеров японская торговая марка Эй Энд Ди (16,1%). Четвёртую позицию сохраняет Литтл Доктор из Сингапура (доля 13%). Примечательно, что все четыре лидирующих бренда в анализируемый период демонстрировали снижение продаж. Практически все нижеследующие строчки в ТОР-10 занимают китайские продукты, исключением стал швейцарский бренд Микролайф на девятом месте с приростом +12% в руб. Максимальную динамику в ТОР-10 мы фиксировали у китайской торговой марки Армед — за год объём продаж увеличился в 7 раз. Из числа топовых игроков можно отметить китайские приборы МВМЕД — динамика продаж отмечалась на уровне +96% и Сяоми (+24%).

Таб. ТОР-10 торговых марок небулайзеров по стоимостному объёму продаж на российском розничном рынке (включая e-com и FMCG сегмент) в январе-июле 2025 г.