ТОП-10 лекарственных препаратов и БАД при симптомах менопаузы по объему денежных продаж

Согласно информации баз данных: «Аудит розничных продаж ЛП в России (total sell out)» и «Аудит розничных продаж БАД в России (total sell out)» по итогам периода 1-3 кв. 2025 г. на розничном рынке (включая маркетплейсы и FMCG канал) было реализовано 4,79 млн упак. БАД и лекарственных препаратов, применяющихся при симптомах менопаузы.

^Freepik.com

Потребители затратили свыше 3,76 млрд руб. (в розничных ценах, включая НДС). Денежный объём продаж анализируемых продуктов относительно аналогичного периода 2024 г. существенно повысился +21,9%, натуральное потребление подобных средств при этом увеличилось на 6,5%. Увеличение спроса на подобные средства наблюдается третий год подряд, при этом динамику в категории в основном обеспечивают биодобавки. Два года подряд (2023-2024 гг.) в рознице рублёвая динамика продаж БАД составляла +29% в руб., лекарственные средства при этом показали прирост в 2023 г на 9%, а в 2024 г. на 17% в руб.

Всего по итогам 1-3 кв. 2025 г. в ассортименте российской фармрозницы насчитывалось более 100 торговых марок биодобавок, применяемых при симптомах менопаузы. В наш обзор мы также включили 14 торговых марок ЛП с аналогичными показаниями, кроме категории препаратов для заместительной гормональной терапии. Средняя стоимость одной упаковки в категории по итогам 1-3 кв. 2025 г. фиксировалась на уровне 786 руб., это на 15%, чем в январе-сентябре прошлого года. Интересно, что здесь средняя цена упаковки для БАД заметно выше стоимости лекарственных препаратов: 850 руб. и 650 руб. соответственно.

Чаще всего в качестве действующих веществ в составе изучаемых продуктов используются растительные компоненты, к примеру изофлавоны сои, экстракты красного клевера, цимицифуги и др. По итогам девяти месяцев 2025 г. лидирующую позицию среди торговых марок в категории сохраняет Менсе, компании «Аквион». В отчётный период бренд обеспечивал более 13% денежных продаж и 14,4% натурального спроса в группе. На вторую строчку поднялась торговая марка Эстровэл от «Алцея» с долей 10,7% в руб., сместив при этом на третью позицию лекарственный препарат Ци-Клим, компании «Эвалар» (доля 9,6%). Помимо Ци-Клима в лидирующей десятке брендов представлены ещё два ЛП: Клималанин от «Рекордати» (доля 7,8%), занимающий четвёртую строчку и Климадинон, производства «Бионорика» (доля 5,7%) — на шестом месте. Практически у всех участников десятки лидирующих брендов в анализируемом периоде в стоимостном выражении отмечался существенный рост продаж, однако натуральный спрос на некоторые из них всё же сокращался, так продажи Ци-Клима в упак. упали на 14,5% за год, а Клималанина на 1,9%.

Максимальные показатели роста продаж в рублёвом выражении в рамках первой десятки зафиксированы у Мабелль от компании «Нижфарм» — по отношению к 1-3 кв. прошлого года реализация данной БАД увеличилась вдвое, как в руб., так и в упак. Среди представленных в ритейле лекарственных препаратов по темпам роста также можно выделить Клималакс от «Вифитех» (рост в два раза), но в абсолютном рейтинге продукт пока находится только на 27-й строчке.

Таб. ТОР-10 торговых марок БАД и ЛП (за исключением препаратов для заместительной терапии с эстрогеном), применяемых при менопаузе по объёму денежных продаж на российском розничном рынке (включая маркетплейсы и FMCG канал) в 1-3 кв. 2025 г.