Рейтинг аптечных сетей по итогам I квартала 2026 года

Рынок и его участники вплотную подошли к моменту, когда потребуется серьёзный пересмотр модели развития, предполагающий обострение ценовой конкуренции, необходимость развития уникальных компетенций и ассортимента.

^Freepik

Основным вызовом для фармацевтического ритейла в начале 2026 г. стало резкое замедление спроса, продажи лекарственного ассортимента в упаковках по данным RNC Pharma сократились относительно 1 кв. 2025 г. на рекордные -5,9%, ни с чем подобным за последние 4 года российская фармрозница не сталкивалась. Правда тут надо учитывать фактор укрупнения потребительских упаковок, да и результаты апреля 2026 г. были уже более оптимистичными, рублёвая динамика впервые за три месяца вновь вышла в зону двузначных значений (+12,4%), а продажи в упаковках фиксируют спад всего на 1,4%. Но всё же по ряду товарных категорий, особенно в отношении препаратов для лечения простудных заболеваний, рынок переживает достаточно сложный период. К тому же далеко не все вопросы завязаны на эпидемиологии, динамика реальных располагаемых доходов населения в 1 кв. 2026 г. хоть и находится в плюсовой зоне (+1,5% по данным Росстат), но не сопоставима с результатами предыдущих трёх лет, когда она составляла от 6,1 до 8,2%.

Рынок и его участники вплотную подошли к моменту, когда потребуется серьёзный пересмотр модели развития, предполагающий обострение ценовой конкуренции, необходимость развития уникальных компетенций и ассортимента. В части высокодоходного и уникального ассортимента для розницы традиционно важную роль играют СТМ, сейчас вряд ли можно найти крупную аптечную сеть, которая бы не занималась их развитием, но абсолютное большинство интересантов работает с разными категориями парафармацевтики. В целом это направление доказало свою эффективность, но речь идёт об ассортименте, где интересы фармрозницы пересекаются с растущим давлением со стороны маркетплейсов, что резко ограничивает пространство для манёвра, в т.ч. в вопросах ценообразования, а значит и рентабельности. В этой связи весьма интересен опыт сети «Ригла», которая анонсировала выпуск собственных марок лек. препаратов, категории, которая для непрофильных игроков пока не доступна.

Нельзя сказать, что таких попыток участники рынка не делали ранее, отчасти собственной маркой можно назвать линейку продуктов Ранкоф, ещё в 2023 г. 50% долю в держателе РУ на эту марку приобрела «АСНА», инструмент тестировали и другие сети ещё с конца «нулевых. Сейчас рынок находится на принципиально иной стадии развития, да и ресурсы крупного ритейла выросли многократно, так что и результат может получиться принципиально иной, продажи только лек. ассортимента под торговой маркой Ранкоф по информации «Аудита розничных продаж ЛП в России» аналитической компании RNC Pharma в 2025 г. превысили 1 млрд руб. (в розничных ценах, включая НДС). Кстати, и в судьбе «АСНЫ» в ближайшее время могут наступить интересные перемены, «Газпромбанк» планирует продать свою долю в ассоциации, с одной стороны это вполне нормальная практика для портфельного инвестора, с другой такая сделка, очевидно, знаменует собой определённый этап развития ассоциативных форматов на розничном рынке и возможностей их работы в качестве независимых игроков.

Таб. Рейтинг аптечных сетей и объединений по доле на розничном-коммерческом рынке ЛП России по итогам 1 кв. 2026 г.