Как правильно просить повышения зарплаты

Вы считаете, что заслуживаете прибавки, но не знаете, как начать разговор о повышении зарплаты с руководителем? Можно ли достичь желаемого и не испортить отношения с работодателем – разберемся вместе.

От чего может зависеть размер заработной платы?

• От уровня компании.  В каждой компании есть своя зарплатная вилка, поэтому сотрудники, занимающие одинаковые должности в разных по размеру компаниях, могут получать разные заработные платы. Как правило, в среднем по рынку диапазон зарплатной вилки больше, чем в конкретной компании. Так, уровень зарплаты на нижней границе «рыночной» вилки может быть на 5 000 рублей ниже, чем у вашего работодателя, а на верхней границе – на 5 000 рублей выше. Естественно, сотрудники, которые хотят зарабатывать больше, анализируют предложения других работодателей.
• От опыта специалиста. В некоторых компаниях размер заработной платы напрямую коррелируется с опытом работника.  Сотрудник с опытом работы от 1 года до 3-5 лет может получать на 10 000 рублей больше начинающего специалиста, который только вышел на рынок труда. А специалист с еще более продолжительным опытом (от 5 лет и больше) может зарабатывать на 10 000 рублей больше коллеги с пятилетним стажем.

Какую стратегию выбрать?

Если вы знаете, что специалисты на схожих с вашей позициях (в вашей и в других компаниях), зарабатывают больше вас, и, если вы настроены на повышение дохода, выберите одну из стратегий повышения заработной платы.

Первый вариант – переход на новую должность.

Узнайте подробнее о программах карьерного роста, действующих в вашей компании. Всем известно, что с повышением должности растет и заработная плата. Например, в некоторых компаниях есть специальные грейды, которые можно повышать (например, младший медицинский представитель может стать старшим медицинским представителем). Уточните у руководителя или у HR-специалиста критерии перехода с должности на должность (для работников аптечных сетей это может быть время работы на позиции, выполнение требований к выкладке продукции и др., для медицинских представителей – количество клиентов).

Второй вариант – обсуждение зарплатных перспектив на текущей позиции.

Если компанией не предусмотрены программы повышения в должности, то вам нужно приступить к переговорам о зарплате с руководителем. В этом случае важно быть уверенным, что он выслушает вас, а не начнет искать вам замену.

К разговору нужно хорошо подготовиться – как морально, так и стратегически.  Моральная подготовка заключается в преодолении страхов получить отказ в ответ на просьбу о прибавке. Стратегическая – в перечислении всех достижений за время работы в компании. Возможно, проанализировав результаты вашей работы, вы передумаете начинать разговор о повышении, но, если вы критически оценили свои достижения на текущей позиции            и еще больше уверились в том, что достойны повышения заработной платы, смело идите к руководителю.

В ходе переговоров можно сказать, что на рынке труда специалистам, занимающим аналогичные или схожие с вашей должности, предлагают более высокие зарплаты. Назовите конкретные суммы. Лучше не требовать прибавку в ультимативной форме, а спросить, что вам нужно сделать, чтобы зарабатывать больше. Руководителю выгоднее повысить зарплату опытному сотруднику, который уже работает в компании, чем заново искать специалиста и обучать его, поэтому, скорее всего, он пойдет вам навстречу. Побеседовав с вами, руководитель начнет переговоры с лицами, принимающими решение о повышении заработной платы (в каждой отдельной компании они могут занимать разные позиции – например, генерального, финансового или HR-директора), и позже вернется к вам с ответом. Договоритесь, когда вы снова встретитесь, чтобы узнать о результатах переговоров. Важно оговорить конкретные сроки. Так вы не будете отвлекать руководителя, постоянно возвращаясь к этой теме, и не будете нервничать в ожидании ответа.

Когда руководитель не соглашается на повышение зарплаты, нужно уточнить у него причины отказа. Возможно, оценив ваши достижения, он не нашел достаточно аргументов в пользу повышения. В таком случае сотрудник может обсудить с руководителем конкретные действия и конкретные результаты, которых ему нужно достичь в определенный срок, чтобы получить прибавку.

Если руководитель отказывает в повышении зарплаты без объяснений или если вы достигли зарплатного потолка в компании и вам не могут предложить больше, стоит искать новую работу.

Как НЕ стоит добиваться роста дохода?

Во-первых, не нужно манипулировать работодателем. Представьте, что вы уже получили предложение о трудоустройстве от другой компании, где заработная плата выше, и собираетесь рассказать об этом своему работодателю. Будет ли это продуманным решением? Велик риск, что в таком случае разговор о повышении зарплаты на текущем месте работы будет выглядеть как шантаж. У вашего руководителя может остаться неприятное впечатление от этих переговоров. Даже если текущий работодатель предложит вам столько же или даже больше, чем другая компания, у него не будет никаких гарантий, что в будущем вы не будете просить прибавки, апеллируя к выгодным предложениям, полученным от его конкурентов. Оставаясь на текущем месте после таких переговоров, вы рискуете испортить отношения не только со своим руководителем, но и с потенциальным работодателем. Компания, которая сделала вам предложение, еще долгое время не будет рассматривать вашу кандидатуру на вакантные места, потому что соискатель, который использует одного работодателя, чтобы манипулировать другим, теряет доверие. Принимая контроффер, задумайтесь: если работодатель, чтобы вас удержать, резко поднимает заработную плату, почему он не сделал этого раньше?

Таким образом, стоит выстраивать диалог о повышении заработной платы до поиска новой работы, если, конечно, это единственный фактор, которым вы недовольны на текущем месте.

Во-вторых, не нужно спешить с поиском заработков на стороне.  Некоторые эксперты советуют сотрудникам не просить прибавки у работодателя, а искать подработку в других компаниях или заняться сетевым маркетингом. Хотелось бы предупредить соискателей, что не все компании приветствуют такое совмещение. Особенно это касается крупных западных компаний. Поэтому прежде чем согласиться на подработку, ознакомьтесь с внутренними политиками вашей компании или получите разрешение от руководителя.

Екатерина Степнякова, консультант по подбору персонала,
ANCOR Consumer Goods (направление «Медицина и фармация»),
международная компания АНКОР