Фармотрасль-2025: тренды, новые вызовы и возможности

Масштабные изменения, которые сейчас переживает фармацевтический рынок, обсудили участники вебинара «Фармотрасль-2025: риски и возможности по итогам прошедшего года», который состоялся в рамках деловой программы PharmPRO.

Мероприятие объединило более ста директоров и руководителей производственных и коммерческих отделов фармкомпаний, а также ведущих отраслевых экспертов из России и Белоруссии. Спикеры подробно разобрали ключевые тенденции рынка, обсуждали финансовые и кадровые вызовы, а также поделились практическими стратегиями, которые помогут компаниям адаптироваться к реалиям 2025 года. Динамику аптечного рынка в ушедшем году представила директор ОСИ, DSM Group Юлия Нечаева. Эксперт поделилась данными аптечных продаж, отметила влияние факторов сезонности и инфляции, а также объяснила, почему несмотря на уверенный рост в рублях, объемы продаж лекарств в упаковках зачастую стагнируют.

Итоги года на фармрынке: рост в рублях, но осторожный оптимизм

Юлия Нечаева отметила, что суммарный рост продаж лекарственных препаратов, если оценивать его в рублях, составил около 14%. Однако, если посмотреть на результаты «в упаковках» и углубиться в цифры, видно, что рынок фактически «стоит». По ее словам это связано с ажиотажем вокруг дорогих товаров и стремления пациентов приобретать лекарства «про запас». При этом многие дешевые категории просто вымываются из ассортимента.

Онлайн-продажи, занявшие уже 14% рынка, хотя и двигают фармсегмент вперед, по словам Нечаевой, перестали бить рекорды: после пандемийного взлета происходит закономерное замедление. Нечаева прогнозирует, что рублевые показатели в 2025 году, скорее всего, продолжат плавный рост — на уровне 8–10%, а вот по количеству проданных упаковок ждать рывка уже не стоит.

Экономические факторы и стратегическое планирование

О глобальных трендах, состоянии российской экономики и базовых стратегиях для производственных предприятий рассказал директор «АРБ Про», руководитель направления «Стратегическое планирование» ГК «Институт Тренинга — АРБ Про»

Роман Копосов. Он отметил, что мировая экономика уже вошла в эпоху «хаоса»: геополитические риски, зависимость от импортных субстанций и повышение ключевой ставки требуют сценарного планирования и гибкости от бизнеса. По словам Копосова, компании должны активно искать партнёрские решения и госпрограммы, а также сочетать автоматизацию с развитием человеческого капитала. «Инвестиции в людей и адаптивные модели управления становятся критически важны, поскольку роботизация не заменит умение выстраивать эффективные команды», — подчеркнул эксперт.

Господдержка — не миф: льготные кредиты, нулевые ставки и реестры технологических компаний

Подробно о госпрограммах, действующих в России для фармпроизводителей рассказала заместитель председателя КС НСБ РФ по направлению биотехнологии и здравоохранение, эксперт рынка НТИ «Хелснет», заместитель генерального директора по взаимодействию с органами власти АО «Промис» Альбина Макаева. Спикер подробно остановилась на возможностях, которые открывает для бизнеса реестровая модель поддержки научных и высокотехнологичных производителей. Она пояснила, что системы поддержки в России, по сути, двухконтурные. Есть «старые», классические меры (налоговые льготы, субсидии на лизинг и т. д.) и новые — в рамках технологического суверенитета. По её словам, ряд компаний уже может рассчитывать на кредиты под льготную ставку (от 0,1% до 7%) и налоговые льготы — вплоть до нулевой ставки налога на прибыль (если соответствует установленным критериям). «Государство заинтересовано в выпуске конкурентоспособной продукции, важно только правильно использовать инструменты и реестры», — подчеркнула Альбина Макаева.

Рынок труда: глобальный кадровый дефицит и новые подходы

Еще об одном вызове для фармацевтической отрасли — кадровом дефиците — в своем выступлении рассказала старший консультант направления клиентской эффективности hh.ru Дарья Петрова. По оценкам аналитиков hh.ru, безработица в ряде регионов опустилась ниже 2%. Идёт серьёзная конкуренция за специалистов, и эта проблема остается достаточно острой для всех сфер российской экономики. При этом, как подчеркнула эксперт, в особом дефиците рабочий и линейный персонал. Их зарплатные ожидания всё ближе к уровню управленческих позиций, а рынок — на стороне соискателя. «Работодатель обязан чётко указывать зарплату, улучшать HR-бренд, внедрять программы адаптации и удержания. Иначе потери времени и денег на постоянный найм неизбежны», — резюмировала Петрова.

Участники вебинара сошлись во мнении, что 2025 год принесёт ещё более высокие требования к эффективности бизнеса в фармацевтике. Сочетание господдержки, разумной финансовой политики и грамотной работы с людьми становится решающим фактором выживания. Времена простых решений позади. Рынок требует гибкости и оперативности — от поиска дешевых источников финансирования до стратегического HR-подхода.

Ознакомиться с докладами и кейсами спикеров более подробно можно на сайте сообщества PharmPRO.