Деловой мир (delovoymir.biz), Москва, 22 января 2020

Что ждет фармацевтический рынок в 2020 году

Практически закончился первый месяц нового года. Принято говорить, что новый год будет лучше и легче, и мы, конечно, хотим в это верить от всей души, но это не значит, что не надо смотреть на вещи здраво. Реализм даст возможности трезво смотреть на предстоящие задачи и успешнее справляться с ними. И чем честнее будет это понимание, тем успешнее мы справимся. В новой статье мы описываем главные тенденции развития рынка фармацевтики в 2020 году

Большой блок регуляторных изменений, а если быть точнее, 50 штук, вступил в силу с 1 января 2020 года в области бухгалтерского, финансового и налогового учета. Моя рекомендация: детально ознакомиться с данными изменениями не только ответственным за это в компании, но и руководству.

Среди изменений можно выделить ключевые: бухотчетность в электронном виде будут сдавать теперь все организации без исключения. Электронный баланс приравняли к балансу на бумаге, добавили в отчетность строчку об обязательном аудите. Ввели штрафы за ошибки мониторинга лекарственных средств, ужесточили наказание для тех, кто должен, но не подает сведения в военкомат о лицах, подлежащих воинскому учету. Появились новые льготы по НДФЛ: этим налогом не будут облагать неиспользованный отпуск, выплаты, относящиеся к рождению ребенка и уходу за ребенком-инвалидом и так далее.

Ждали еще финального закона об отмене единого налога на вмененный доход (ЕНВД), но в связи со сдвигом сроков по обороту маркированных товаров (это касается лекарственных средств) пока финального решения от регулятора не увидели. Но компаниям предстоит понять, что скорее всего переход с данного режима налогообложения произойдет с 1 июля 2020 года, когда закон об обороте маркированных средств вступит в силу. Соответственно, нужно подготовиться уже сейчас и подать на два режима налогообложения и быть готовым перейти с одного на другой.

Очевидно, к концу следующего года за счет движения маркированных препаратов отношения между производителем и аптечной сетью станут более прозрачными. Производитель будет видеть путь своего товара от завода до потребителя. Данный процесс не может не затронуть все бизнес-процессы у производителя, дистрибьютора и аптечный сети. По оценке специалистов, наименьшие изменения ждут именно аптеки. Они продолжат направлять к регуляторам коллективные письма с просьбой сохранить ЕНВД, так как, по их прогнозам, налоговое бремя вырастет в разы, что приведет к уходу с рынка множества аптечных пунктов, особенно в отдаленных уголках нашей Родины.

Многие товары иностранного производства уйдут из оборота, потому что в этом году не смогли пройти регистрацию, а также по политическим и экономическим соображениям. Часть восполнит импортозамещение, есть ряд вполне себе достойных продуктов, но не все, к сожалению, можно заместить, профессионалы бьют тревогу.

Сейчас на врачей оказывается сильное давление и со стороны государства, и объединений, и компаний. Я боюсь, что специалисты просто перестанут брать на себя ответственность за решения. Какие-то врачи задумываются о смене деятельности, когда ситуация с пациентами ухудшится, а с аптеками не улучшится - врачи просто откажутся брать на себя ответственность за прогнозы.

Отрадно наблюдать, как набирает обороты диджитализация маркетинга. Очень много сфер уже сильно преуспели в этом, особенно FMCG-сегмент. Если еще три года назад для фармы диджитализация была только красивым словом, то сегодня уже значительная часть брендов переходит на омничел, ищет и находит альтернативные способы коммуникаций с целевой аудиторией.

Четыре года назад сама мысль собрать фармацевтов на одной платформе казалась абсурдной, а сейчас это часть нашей жизни. Мало того, мы идем дальше и пытаемся предоставить еще более качественную и четкую коммуникацию посредством уже мобильных устройств.

Важный тренд - это дистанционная продажа лекарств и получение лицензии на продажу лекарственных средств всем кому не лень, включая таких гигантов, как Yandex, OZON, MAIL и другие. "Яндекс" даже высказал намерение рекламировать рецептурные препараты в маркетплейсе "Беру!". "Почта России" продолжает открывать точки по всей стране с целью дотянуться до любого уголка нашей Родины, но еще остаются вопросы по обеспечению хранения лекарственных препаратов, консультирования и других важных моментов.

Чем больше сложностей, тем неожиданней бывают решения, но от этого они не теряют своей эффективности. Сегодня становится легче договариваться друг с другом. Рынок становится все более и более прозрачным. Но тем не менее, как мне кажется, рынок должен систематизироваться, при этом каждому участнику нужно заниматься своим делом: аптекам - консультировать и отпускать лекарственные средства, почте - доставлять и отправлять посылки и так далее. Мы знаем массу примеров, когда бизнес пытается заниматься всем, а в результате не занимается ничем конкретно.

Подводя итог, хочется надеяться, что приживутся те инициативы, которые будут приносить порядок, а не наоборот.

Что ждет фармацевтический рынок в 2020 году

https://delovoymir.biz/chto-zhdet-farmacevticheskiy-rynok-v-2020-godu.html