Запись на вебинар

20 августа | 11:00 мск

Дзен первостольника: как фармацевту защитить себя от выгорания и профессионально успокоить клиента в стрессе

Максим Горохов
бизнес-тренер, провизор

Покупатель ушёл пять минут назад, а разговор с ним всё ещё не закончился. Только теперь он идёт у вас в голове: нужно было ответить иначе, сказать спокойнее, быстрее подобрать нужные слова. Но у первого стола уже следующий человек — торопится, перебивает и просит «что-нибудь от нервов». Ирония в том, что нервы к этому моменту нужнее уже вам.

За одну смену фармацевт встречается с чужой тревогой, раздражением, спешкой и резкими словами. Всё это приходится выдерживать, оставаясь внимательным специалистом. А после работы бывает трудно объяснить, почему сил нет, хотя весь день вы «просто разговаривали с людьми».

Не будем обещать, что после одного вебинара сложные покупатели вдруг станут вежливыми, а усталость исчезнет. Но можно научиться быстрее приходить в себя после неприятного разговора, не переносить его в следующий диалог и не продолжать мысленный спор по дороге домой.

Вместе с фармацевтом Радой мы проживём одну обычную аптечную смену. Разберём короткий ЧЕК, который помогает заметить своё состояние и вернуть внимание к настоящему моменту. Попробуем СТОП — способ снизить напряжение, услышать главное и снова взять разговор в профессиональное русло. И отдельно определим границу, за которой фармацевт уже не обязан сглаживать ситуацию и терпеть агрессию.

В финале вернёмся к знакомой просьбе: «Дайте что-нибудь от нервов». Посмотрим, как не угадывать по одной фразе, а уточнить состояние человека, понять его настоящий запрос и перейти к обоснованной рекомендации.

Это будет не лекция о том, как «просто не принимать всё близко к сердцу». Будут узнаваемые ситуации, живые реплики, короткая практика и немного профессионального юмора.

Чтобы сложный покупатель уходил из аптеки — а не вместе с вами домой.